14万采购商扫货 1688直播推动源头产地升级上高速

 新闻资讯     |      2019-06-20 11:59

  “宝宝们,这款贝壳包容量非常大,墨镜可以放,伞也可以放,夏天放随身带的东西不会丢,主播真心推荐!”

  “如果各位亲们对包包有任何问题,随时可以找我,主播除了吃喝拉撒全天在线……”

  一天时间,4000场直播,每个主播都在竭尽全力给网友安利好产品,每个直播间都是唇枪舌剑,现场工作人员紧张又忙碌。

  6月13日,阿里巴巴1688超级产地日走进白沟,深入白沟和道国际箱包城,带来一场“直播大战”。1688商+直播筛选出保定几十家核心商家进行现场商家现场直播,为专业买家打造边看边买的线上订货大会,还在线上进行了保定产地的直播PK赛!

  此次活动,1688商+直播还引进MCN专业机构以及快手主播为源头厂货带货,卖爆直播间——直播2分钟!毛巾破千件!直播5分钟!纸巾卖万卷!

  这场“直播大战”,让“中国箱包之都”保定白沟,这个千亿级的箱包产业基地沸腾了起来。同样火热的还有高阳毛巾、望都鞋靴、保定纸巾等超级产业带。当天,活动辐射河北地区近300左右活跃商家参与,打响了产业带业态转型的重要一枪。

  当天,14万采购商扫货保定,新买家就有?。包括白沟箱包、高阳毛巾、望都鞋靴、保定纸巾等产地,直播间观看总量破百万!这是厂商们万万没想到的效果。

  “直播2分钟,旺旺都卡了,1000+单!全公司都沸腾了!我们的毛巾纸巾真的很适合直播!”河北高阳鑫尚家家纺的曹经理兴奋地说,原本是抱着试一试的心态参加直播,效果完全出乎意料地爆,不仅自己当天3场直播,还给直播机构供货。当天全店买家数1004位,其中通过直播带进的买家就达995位,占比99%。产地直播路,“老板娘主播”成主力。

  鑫尚家家纺位于“中国纺织之乡”河北高阳。这里拥有全国最大的毛巾专业批发市场,产量约占全国市场三分之二,年市场交易额近百亿。曹经理表示,“接下来公司会马上安排复盘这次活动,派专人成立小组运营1688,重点运营直播!”

  曹经理表示,“接下来公司会马上安排复盘这次活动,派专人成立小组运营1688,重点运营直播!”

  只要一脚踏入直播这条河,乘着这阵东风“飞起来”,绝大部分商家都完全停不下来。更多像曹经理这样的商家意识到,参加活动做直播,并不是费钱又费力,有平台全力提供支持,这样的营销活动给商家带来的效益是超出预期的。

  “我是直播的老玩家了,从1688直播上线开始就尝试做直播,刚起步时没什么人看,很多次想过要放弃,但平台小二们一次次地鼓励我们,几次活动后感觉找到了方法。”看着粉丝数、成交数据一天天涨起来,女装商家“发现云端”的杨总和团队的积极性也越来越高,如今,每次都可以成为直播大赛的TOP商家。

  通过1688商+直播,工厂主只需要在直播间里360度讲商品、展示生产车间、档口、团队等综合实力,商品价格、材质、工艺……细节问题直接在线上沟通,下单、发货整个流程全部打通,流量大、速度快、效益高、操作简单便捷。

  除了大量引入流量,很多商家把直播做成了线上订货会或者对自己的下游代理进行培训,通过私域直播的方式维护了自己的老客户,而1688的直播观众都是专业客户,相对理性,所以1688商+直播的退货率不到5%,远远低于各类消费者直播平台。在杨总看来,直播当之无愧是瞬间爆发力最强的频道。

  直播的进入,批发商和代理商的关系发生了改变,甚至工厂与批发商的关系也有了新可能。曾经要满世界去找代理商,现在只要待着直播间里,通过一根网线,就能把品牌广告打出去,全国各地的代理商乃至全世界的买家都会主动“找上门来”。通过这种直观的互动方式,商人做生意变得空前简单,成本也降到最低。

  风起了,必须要紧紧跟上。当前,中国企业的品牌建设速度仍然落后于经济增长速度,更多中小企业面临的首要任务是要学会乘着产业加快转型升级的东风,提升品牌价值链和产业层次,彻底激发出自身潜力。白沟箱包如此,高阳毛巾、织里童装等数千个制造业重要源头产地都是如此。

  目前,1688精耕了138个线下百亿规模产地,给这些产地提供轻应用服务和工具,帮助源头厂货轻松数字化上行,并通过阿里巴巴大数据热点系统赋能百万厂家发现创新商机。